Interesant

Puterea complimentelor: descoperirea efectului Barnum

Puterea complimentelor: descoperirea efectului Barnum


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

Sunteți adesea puțin prea autocritici și nesiguri, dar vă veți apăra atunci când este nevoie! Ce zici de „Ești o ființă umană, cu diferite gânduri și sentimente care uneori se contrazic”.

Am înțeles bine? Bine ați venit la Efectul Barnum.

În articolul următor, vom analiza ce este acest efect și de ce este atât de eficient.

ÎN LEGĂTURĂ: ASTROLOGIA VS. ASTRONOMIE: CARE ESTE DIFERENȚA

Ce este efectul Barnum și care sunt câteva exemple?

Este posibil, sau nu, să fi auzit de Efect Barnum, dar sunt șanse să fi fost victima la un moment dat în viața ta. „Mecanica” subiacentă a acesteia a fost folosită de vindecători de credință, psihici, astrologi și vânzători de milenii.

Efect Barnum numit și Efect Forer, este un termen din psihologie care descrie cât de ușor oamenii pot fi păcăliți de descrieri personale pozitive. Funcția de aici se referă la precizia aparentă a descrierii în ceea ce privește caracterul unic și diferit al unei persoane.

Dar, după cum știe oricine a citit vreodată un horoscop, descrierile sunt adesea generice și se pot aplica cu ușurință vecinului sau vărului îndepărtat. Efectul arată că oamenii sunt adesea păcăliți de afirmații pozitive despre ei, în ciuda faptului că s-ar putea aplica în mod egal și pentru oricine altcineva.

Numele său este atribuit în mod obișnuit celebrului showman P. T. Barnum care este cel mai bine cunoscut pentru promovarea farselor celebre și a fondat Circul Barnum și Bailey. De asemenea, este renumit pentru că a spus odată „se naște un fraier în fiecare minut”.

Celălalt nume al său, Efect Forer, poartă numele psihologului Bertram Forer care a fost unul dintre primii care au studiat același efect. Și-a dat seama că era surprinzător de ușor să păcălești oamenii cu descrieri pozitive vagi despre ei înșiși.

Pentru a face acest lucru, Forer a efectuat un experiment foarte „șmecher”. A dat teste de personalitate studenților la psihologie și apoi i-a întrebat cât de exacte sunt rezultatele.

Singura captură a fost că fiecărui elev i s-a dat exact același rezultat, indiferent de propriile răspunsuri unice.

În mod uimitor, marea majoritate a studenților au considerat că descrierile generice erau perfecte sau foarte aproape de a fi corecte. Acesta a fost efectul Barnum, sau Forer, în acțiune.

Câteva exemple ale descrierii date sunt incluse (vi se aplică vreunul dintre ele?):

- Aveți mare nevoie ca alți oameni să vă placă și să vă admire,

- Aveți o mare capacitate neutilizată, pe care nu ați folosit-o în avantajul dvs.,

- Disciplinat și autocontrolat în exterior, aveți tendința de a fi îngrijorător și nesigur în interior,

- Preferați o anumită cantitate de schimbare și varietate și deveniți nemulțumiți atunci când sunt cuprinși de restricții și limitări,

- Te mândrești ca gânditor independent și nu accepți alte afirmații fără dovezi satisfăcătoare,

- Ai tendința de a fi critic față de tine,

- Uneori aveți îndoieli serioase dacă ați luat decizia corectă sau ați făcut ceea ce trebuie,

- Uneori sunteți extrovertit, sociabil, în timp ce alteori sunteți introvertit, precaut, rezervat și;

- Deși aveți unele slăbiciuni ale personalității, în general sunteți capabili să le compensați.

După cum puteți vedea, dacă nu ați fi conștienți de faptul că acestea sunt generice, s-ar putea să le credeți chiar voi.

Este încă folosit în prezent la studenții de psihologie și este frecvent angajat de vânzători din întreaga lume.

„Morala demonstrației Barnum: auto-validarea nu este o validare. Nu vă lăsați păcăliți de un psihoterapeut, de un psihoterapeut șarlatan sau de un vindecător de credință fals care vă folosește acest truc! Fiți sceptici și cereți dovezi. Păstrați-vă banii în portofel, portofelul în buzunar și mâna pe portofel. " - psych.fullerton.

De ce funcționează efectul Barnum?

Este important să înțelegem că acest efect funcționează numai dacă afirmația este pozitivă sau complementară. Dacă feedback-ul este negativ, chiar dacă este ușor critic, respondenții tind să fie mai sceptici.

Îți hrănește cu adevărat ego-ul.

Afirmațiile de genul „Te gândești adesea să faci rău oamenilor care fac lucruri care nu-ți plac” tind să fie calificate drept foarte inexacte sau irelevante. Dar dacă suntem sinceri, acest lucru este probabil la fel de adevărat ca și să spui „Ești un persoană".

Motivul pentru care funcționează tipul afirmațiilor de mai sus este că sunt complementare și generice. Oamenilor le place să fie complimentați și natura lor generică tinde să însemne că oamenii sunt mai puțin susceptibili să fie critici față de ei.

Cercetătorii de la Institutul Național de Științe Fiziologice, Institutul de Tehnologie Nagoya și Universitatea din Tokyo, printre alte instituții japoneze, ar fi putut găsi o explicație științifică a motivului pentru care acest lucru ar putea fi.

Studiul lor a constatat că complementele par să activeze aceeași regiune a creierului, striatul, pe care o primește banii. Studiul lor a durat 48 de adulți și le-a cerut să efectueze un simplu test pe computer folosind o tastatură.

Au fost împărțiți în grupuri, un grup primind complimente personalizate și individuale de la unul dintre administratori. Un alt grup a fost forțat să urmărească cum alții au primit complimente, dar nu au primit nici ei înșiși.

Al treilea grup a fost rugat să evalueze modul în care s-au descurcat, ca participanți, la test.

A doua zi, tuturor participanților li s-a cerut să îndeplinească din nou aceeași sarcină. În mod uimitor, cei care au primit complemente au depășit toate celelalte grupuri.

Potrivit unuia dintre autorii studiului, Norihiro Sadata, motivul este destul de simplu:

„Pentru creier, a primi un compliment este la fel de mult o recompensă socială, cât și banii recompensați. Am reușit să găsim dovezi științifice că o persoană are performanțe mai bune atunci când primește o recompensă socială după finalizarea unui exercițiu. Se pare că există o validitate științifică în spatele mesajului „laudă pentru a încuraja îmbunătățirea”. Complimentarea cuiva ar putea deveni o strategie ușoară și eficientă de utilizat în clasă și în timpul reabilitării. "

Dar este important să ne dăm seama că acest studiu a fost realizat pe participanți japonezi și, prin urmare, s-ar putea să nu ofere aceleași rezultate în alte culturi.

Ce este un psihic de lectură rece?

O industrie pe care Efectul Barnum este utilizată pe scară largă este „Lectura la rece” psihică. Acesta este un set de tehnici utilizate de mentalisti, psihici, ghicitori, mediumi, iluzionisti (cititori) si artisti escroci pentru a da de inteles ca stiu mult mai multe despre tine decat ar putea.

Astfel de practicanți ți-ar face să crezi că, fără să știe nimic despre tine, pot dezvălui rapid multe informații despre tine.

Folosesc o varietate de tehnici, de la enunțuri generice la analiza limbajului corpului, vârsta, îmbrăcămintea sau moda, coafura, sexul, orientarea sexuală, religia, etnia, nivelul de educație, modul de vorbire, locul de origine etc.

Rezultatele citirii la rece tind să utilizeze o mulțime de presupuneri de mare probabilitate care sunt conduse de răspunsurile subiectului. Acest lucru permite „cititorului” să știe că se află pe drumul cel bun și întărește utilizarea altor conexiuni întâmplătoare.

De asemenea, au tendința de a manevra rapid departe de presupunerile ratate fără ca destinatarul să aibă timp să-și dea seama ce se întâmplă. Psihologii cred că această lucrare datorită unei combinații a efectului Forer și a prejudecăților de confirmare în interiorul oamenilor.

Este folosit cu mare efect de către iluzioniști celebri precum Derren Brown. Derren, de exemplu, este unul dintre puținii iluzioniști care se concentrează pe educarea publicului larg despre unele dintre tehnicile folosite pentru a-i „păcăli”, cum ar fi Efectul Barnum.

Deși s-ar putea simți bine să primești complimente dacă ar putea duce la cheltuirea unor bani, încearcă să fii puțin mai sceptic. Dar, bineînțeles, „Ești genul de persoană care ar observa un escroc la o milă distanță”, nu ?.


Priveste filmarea: AS A MAN THINKETH de James Allen Carte audio completă în limba engleză (Iunie 2022).